裝修的第一步就是設(shè)計，為什么設(shè)計？裝修之前是設(shè)計，設(shè)計是就設(shè)計師利用自己的專業(yè)性為客戶的房屋做一個良好的規(guī)劃，格局劃分，玄關(guān)方式，這些是大方向的。細(xì)節(jié)部門具體到，衛(wèi)生間馬桶的擺放，電視背景墻的樣式，壁紙的搭配，家具的風(fēng)格，家具的設(shè)計與擺放，空間的利用。設(shè)計就是根據(jù)客戶的需求來做出來的符合客戶自身生活品味習(xí)慣的方案，合理規(guī)劃布局，充分利用室內(nèi)空間，這是基本的設(shè)計。
傳統(tǒng)的裝修公司，裝修公司的設(shè)計師，基本上都屬于“營銷型”的設(shè)計師，以營銷為主，他們的獲利點在施工總利潤提成與設(shè)計提成（施工提成是1-3%個點，設(shè)計費是40——50%提成）。所以，裝修公司注重工程的整體效益，在利潤獲得上有全面空間的前提下，他們的設(shè)計可能是免費的或者半價。而在實際操作中，要么簡單設(shè)計一下，把工作時間預(yù)留給下一單的談判準(zhǔn)備當(dāng)中，要么他們往往把以前的圖紙調(diào)出來稍加改動就拿出來應(yīng)付新客戶，從而大大地節(jié)約設(shè)計成本（這樣的作品一旦裝修完成，往往就已經(jīng)落伍）。設(shè)計師主要業(yè)績是靠設(shè)計費，試問沒有設(shè)計費，設(shè)計師免費為業(yè)主做設(shè)計，而且在后期施工，還需要設(shè)計師經(jīng)常去工地監(jiān)督，包括主材的安裝都需要設(shè)計師的溝通，家具的購買，也需要設(shè)計師陪同客戶去。沒有了設(shè)計費，設(shè)計師沒有了主要收取來源，設(shè)計師還會全心全意的為您做后期的服務(wù)嗎？免費的設(shè)計，您認(rèn)為您會認(rèn)可嗎？
收取設(shè)計費是業(yè)主對設(shè)計師的一種認(rèn)可，也是對設(shè)計師服務(wù)的一種報酬。只有設(shè)計師收取充足的報酬，可以更好的為業(yè)主做后期的服務(wù)。業(yè)主對設(shè)計師認(rèn)可，我想多付一點設(shè)計費也愿意，設(shè)計的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止于這一點
裝修公司的流程是網(wǎng)銷或者門店銷售來接待客戶，很多裝修公司都把“免費設(shè)計”作為招徠顧客的手段。設(shè)計師的核心能力不是設(shè)計能力而是忽悠能力，什么設(shè)計的準(zhǔn)確、嚴(yán)肅、統(tǒng)一完整都不再重要。實際上，跟你溝通的根本上不是設(shè)計師而是銷售，銷售關(guān)心的是拉住一個客戶，是怎么讓業(yè)主興奮，一興奮簽單才是最重要的。設(shè)計淪為談裝修業(yè)務(wù)的道具，不再為裝修施工服務(wù)。而客戶為所謂的“免費設(shè)計”在后期施工付出的代價已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過那點設(shè)計費了。
獨立設(shè)計師，而獨立設(shè)計師，利潤就是設(shè)計費，從而會更加專注于設(shè)計。每一單都是和業(yè)主充分溝通，耗費大量的時間，定制設(shè)計，支出的是生命成本，所以他們的設(shè)計一定是要收費的。他們設(shè)計出來的東西更經(jīng)得起時間的考驗，獨立設(shè)計師理想狀態(tài)都是根據(jù)不同的房子與不同的客戶做出不同味道的設(shè)計。獨立設(shè)計師已經(jīng)收了足額設(shè)計費，大部分獨立設(shè)計師會想著法兒為業(yè)主省錢，務(wù)必讓設(shè)計費花得超值；有些會幫著跟裝修隊砍價，每個施工細(xì)節(jié)都盯著，一點不松懈；有些會為業(yè)主考慮到未來十多年的需求并提前做好規(guī)劃，會考慮好白天夜晚春夏秋冬的差異讓你無死角地享受生活……你的家，是獨一無二的，每個角落都為你而設(shè)計，你最細(xì)微處的需求都能得到滿足，因為他們只賺客戶的設(shè)計費。
現(xiàn)在收費設(shè)計現(xiàn)在已經(jīng)成為主流，行業(yè)中免費設(shè)計=沒有設(shè)計，設(shè)計費打?qū)φ?設(shè)計時間，設(shè)計內(nèi)容也會相應(yīng)減半，總之相應(yīng)的設(shè)計是需要相應(yīng)的收費的。設(shè)計費簡單點說其實就是買設(shè)計師的時間與設(shè)計師平時的設(shè)計經(jīng)驗。
